1. ¿Cuál es el primer paso si quiero vender una casa?
El primer paso al considerar la venta de su casa es consultar con un experto en bienes raíces. Hablarán sobre sus objetivos y establecerán un plan para alcanzarlos. Puede hacer preguntas sobre las condiciones actuales del mercado y juntos determinarán cuáles son sus responsabilidades y cuáles serán las responsabilidades del agente como su agente de ventas.
Estas consultas son completamente gratuitas y no hay obligación de firmar ningún documento.
¿Sabe cómo evaluar si un agente inmobiliario es bueno?
2. ¿Cuál es la mejor época del año para vender una casa?
Puede vender su casa en cualquier época del año, pero si tiene flexibilidad, hay algunos meses en los que vender es más fácil, rápido y rentable. Los meses de primavera y verano suelen ser los mejores meses para vender una casa en Wisconsin.
Junio fue el mes del año pasado en el que se vendieron más casas y se vendieron por el precio medio más alto. Dado que el cierre suele tardar entre 30 y 45 días, muchas de estas casas probablemente se pusieron a la venta en mayo, cuando el clima es más agradable y los años escolares están terminando. Abril fue el mes en el que las casas en el condado de Jefferson y el condado de Dane pasaron menos días en el mercado, mientras que las casas de enero permanecieron en el mercado durante más tiempo.
Lea El mejor momento para vender una casa en Wisconsin para obtener más información sobre cómo cronometrar el mercado inmobiliario.
3. ¿Cuánto vale mi casa?
Esto depende de la condición de su casa y de la demanda de casas como esta.
Si bien Zillow puede dar una estimación aproximada, la mejor manera de calcular cuánto vale su casa es que un agente inmobiliario local experimentado visite su casa.
Los agentes no solo analizarán casas comparables que estén actualmente en el mercado (“comps”) y casas que se hayan vendido recientemente, sino que también tendrán en cuenta la demanda local y otras condiciones. Lo ideal es que las ventas de casas comparables tengan un tamaño, estilo, ubicación, características y condición similares.
Al determinar el valor de mercado de su casa, un agente inmobiliario también tendrá en cuenta aspectos como:
- la antigüedad de su techo y ventanas
- las mejoras de su cocina
- la distribución de su casa
- el estilo de la casa
- las características de su lote y ubicación
- el aspecto y la sensación de su vecindario
Puede consultar rápidamente el valor de su casa de forma gratuita, pero debemos advertirle: ¡el cálculo de una computadora no puede reemplazar a un agente experto!
4. ¿Cuánto tiempo tardará en venderse mi casa?
El tiempo que tarda en venderse su casa depende en gran medida de las condiciones del mercado inmobiliario local.
En 2022, en Wisconsin, la media de días en el mercado fue de 52 días (según Redfin, una agencia inmobiliaria nacional).
El precio de venta, el estado de su casa, su ubicación y las habilidades de su agente también afectan a la cantidad de días que su casa permanecerá en el mercado.
Consulte los informes recientes del mercado inmobiliario local para ver cuánto tiempo permanecen en el mercado las casas de su zona antes de venderse.
5. ¿Cuánto cuesta vender una casa?
Vender una casa implica bastantes gastos, pero muchos de ellos se pagan con las ganancias de la venta al momento del cierre.
Algunos de los costos potenciales son:
- Preparación de su casa
- Fotografías profesionales (*Shine Realtors paga por estas)
- Comisión del agente inmobiliario
- Costos de reparación o inspección
- Costos de cierre
- Impuestos sobre la propiedad
- Impuesto de transferencia
El monto restante de su hipoteca de la casa se descontará de las ganancias al momento del cierre.
El monto restante después de estos gastos es el monto que podrá conservar
(también conocido como sus “Ingresos netos”).
El mapa a continuación muestra los costos de cierre promedio en cada estado de EE. UU. A partir de noviembre de 2023, el promedio nacional de costos de cierre es de $4,243.38.
6. ¿Por qué necesitamos preparar la casa y utilizar fotografías profesionales?
Solo utilizamos fotografías profesionales y ofrecemos servicios y asesoramiento de preparación de la casa porque le ayudan a vender su casa más rápido y por más dinero.
¿No está convencido de que la preparación sea necesaria? ¡Mire estas fotografías de antes y después de la preparación!
7. ¿Por qué debería utilizar un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario le guiará a lo largo de todo el proceso, desde ayudarle a preparar su casa para la venta, prepararla, contratar fotógrafos profesionales, incluirla en la MLS y otros canales de marketing, gestionar las visitas, recibir y negociar ofertas, informarle de sus opciones, lidiar con los plazos y cualquier otra cosa que surja hasta el cierre. Los agentes profesionales también tienen acceso a datos del mercado local para ayudarle a fijar el precio y comercializar su casa de forma adecuada para ayudarle a alcanzar sus objetivos de vender rápidamente y por el mejor precio.
Si bien no todos los agentes son iguales, Shine Realtors solo contrata a los mejores fotógrafos profesionales para mostrar su casa y ayudar a que se destaque.
Los agentes de Shine también tienen habilidades de marketing profesional que se destacan por encima de otros agentes inmobiliarios, ya que hemos creado plataformas en línea para que las propiedades que publicamos lleguen a más de 60,000 personas, además de las que están en Zillow y la MLS a través de nuestro sitio web, correos electrónicos y redes sociales. Ese marketing profesional significa que su casa llegará a miles de compradores potenciales más.
¡Puede seguirnos en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest!
8. ¿Puedo quedarme con más dinero si vendo sin un agente inmobiliario?
La principal preocupación que escuchamos sobre la venta de su casa con un agente inmobiliario es que los vendedores suelen pagar alrededor del 6 % de comisión combinada para el agente de venta de servicio completo y el agente del comprador.
Dado que las casas que figuran en la MLS suelen venderse por un 16,98 % más que las casas que se venden fuera de la MLS, los vendedores suelen obtener más beneficios incluso después de pagar el 6 % a los agentes inmobiliarios de servicio completo (¡y tienen mucho menos estrés con el que lidiar!).
Tenemos una publicación completa sobre Cómo contratar a un agente inmobiliario para vender su casa.
9. ¿Qué cosas debo hacer antes de poner mi casa a la venta?
Muchos de los compradores de viviendas de hoy en día quieren una casa “lista para mudarse” que no requiera mucho trabajo o esfuerzo. Esto es especialmente cierto para los compradores acostumbrados a las casas perfectas en HGTV, Instagram y Pinterest.
Como mínimo, debe ordenar y limpiar profundamente su casa para mostrar un espacio habitable limpio y sin olores. La pintura fresca, las alfombras nuevas y las pequeñas reparaciones cosméticas pueden hacer que una casa muy querida sea más comercializable.
Si su casa requiere reparaciones más importantes, como un techo nuevo y una unidad de calefacción, ventilación y aire acondicionado, puede hacer las reparaciones usted mismo, puede ofrecer un crédito de cierre o simplemente fijar el precio de la casa en consecuencia, ya que la mayoría de los compradores no pagarán una premium por una casa si saben que se necesita una reparación grande y costosa.
Esta lista de verificación de puesta en escena es perfecta para preparar su casa para la venta.
10. ¿Debería hacer una inspección de la vivienda antes de ponerla a la venta?
Quizás. Algunos vendedores optan por hacer una inspección de la vivienda antes de ponerla a la venta para poder anticiparse a posibles problemas.
Los vendedores también pueden incluir este documento en los documentos de la venta si esto puede aumentar la confianza de los compradores de que la vivienda está en buenas condiciones.
Tenga en cuenta que es posible que se le pida que revele ciertos problemas en el Informe de estado de la propiedad si surgen durante una inspección.
¿Va a comprar una casa nueva? Aquí tiene la guía paso a paso para comprar una casa en Wisconsin.
11. Recientemente hemos tasado nuestra casa. ¿Podemos utilizar esa tasación para satisfacer la contingencia de tasación?
No. Cada prestamista debe utilizar una tasación independiente de su grupo de tasadores aprobados para satisfacer una contingencia de tasación y emitir un compromiso de préstamo.
12. ¿Son lo mismo las tasaciones y las valoraciones?
No. El valor tasado se utiliza para determinar los impuestos a la propiedad. Cuanto mayor sea el valor tasado, mayores serán los impuestos a la propiedad. El valor tasado de una vivienda suele ser inferior al valor de mercado.
El valor tasado de una vivienda representa la opinión de un tasador de bienes raíces sobre el valor de la propiedad. Dado que los tasadores analizan las viviendas ya vendidas en el pasado y no tienen en cuenta los precios futuros ni todas las condiciones del mercado local, las valoraciones a veces serán inferiores al precio de venta.
El valor real de mercado de una propiedad lo deciden los compradores, que valoran los bienes raíces basado en cuánto creen que debería ser el precio de una propiedad y están dispuestos a pagar por ella.
13. ¿Qué debe quedarse y qué puedo llevarme?
Casi todo lo que está unido a la casa debe quedarse para el comprador. Esto incluye cosas como barras de cortinas, persianas y contraventanas, soportes de TV montados, puertas contra tormentas y artefactos de iluminación. Esto también incluye cosas del exterior, como plantas, arbustos, árboles, controles remotos y abridores de puertas de garaje, sistemas de seguridad instalados y edificios de almacenamiento sobre cimientos permanentes.
Si hay algo específico que no desea que se incluya en la venta, debe eliminarlo antes de tomar fotografías y mostrar la propiedad. Alternativamente, puede indicarlo como un artículo excluido en el contrato de venta.
Para las ventas de Wisconsin, la oferta residencial de compra WB-11 tiene las líneas 20 a 23 disponibles para apuntar los artículos NO incluidos en la compra. Y las líneas 24 a 38 brindan más claridad y ejemplos de los accesorios de la propiedad que se incluyen con la venta a menos que se indique lo contrario.
Pregúntele a tu agente inmobiliario cualquier pregunta que tengas sobre los accesorios que deben quedarse antes de vender su casa.
¿Va a vender su casa mientras vive allí? Aquí te mostramos cómo preparar una casa mientras vives en ella.
14. ¿Puedo presentar una oferta para comprar una casa nueva antes de vender mi casa anterior?
Sí, puede presentar una oferta por una casa nueva antes de vender su casa anterior SI al menos UNA de las siguientes afirmaciones es verdadera.
- Un prestamista lo ha aprobado para tener una segunda hipoteca.
- Incluye una contingencia de cierre de la propiedad del comprador en su oferta de compra.
Obtenga más información sobre cómo intentar comprar y vender al mismo tiempo.
15. ¿Qué puedo hacer si mi casa no se vende?
Si su casa no se vende tan rápido como le gustaría, debe considerar si su casa tiene un precio excesivo para el mercado en el que se encuentra. Usted y su agente inmobiliario deben comparar el precio de venta con las ventas recientes de propiedades comparables y ajustarlo en consecuencia. Esto es especialmente importante si recientemente ha habido un cambio en el mercado, como vimos a finales del 2022.
Otro aspecto a considerar es el estado de su casa. Es posible que deba pintar o hacer reparaciones si esas cosas impiden que los compradores escriban una oferta. Muchos compradores buscan casas “listas para habitar”, por lo que pintarlas, hacer reparaciones, mejorar el atractivo exterior y prepararlas para la venta pueden ser de gran ayuda para que su casa sea más atractiva.
A continuación, se incluyen algunos colores de pintura recomendados para vender si recibe comentarios de que a los compradores no les gusta la pintura.
¿Tiene alguna pregunta diferente?
Encontrar respuestas honestas a sus preguntas sobre bienes raíces puede ser un desafío, pero estamos aquí para facilitar.
Un buen agente inmobiliario es un recurso valioso para tener de su lado. Con gusto responderemos sus preguntas y le informaremos sobre sus opciones en cada paso del proceso de venta de una casa.